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案例分享-意外的收获-顾问T(原创)

施瑞德人才原创 2014-11-3 19:28:06

 

意外的收获
         今年转入到金融行业,一直以来工作的重心就在新行业的拓展,经常也会在QQ签名上发布金融相关的讯息!没想到这个举动也引起两年前的一个客户的关注,主动在QQ上联系我,想找金融行业的人才,这个讯息让我非常的兴奋与激动,前期的人才的积累终于有用武之地了。我积极与客户联系了上门拜访的时间,通过初期的电话沟通我已经对客户的岗位需求有基础的把握,并根据需求带了两份相关人才的钓鱼简历。
我与Q如约的拜访了某小额贷公司的L总,L总四十多岁,曾在深圳大型生产型企业工作多年,具备二十多年的企业管理经营,阅历丰富阅人无数,两年前曾与他有过一面之缘,与L总沟通中让我们对于目前企业的现状及未来发展的方向有了充分的了解。对于目前所急需的总经理的岗位的要求也做了详细的沟通。我们也向L总详细的解释了双方合作的流程及方式;L总对我们所提供简历表现出非常有兴趣。
此次的拜访,可以感觉到L总对我们公司有一定的信任度,双方交流也非常愉快,对这个合同我很有信心势在必得。
然而,事情并没有朝我想象的发展,拜访回来后L总也并没主动打电话联系我,等了一天,二天,三天........时间一天天过去,我终于按捺不住,主动的跟L总做了沟通询问签约的进展,L总向我道出他的想法,企业对于猎头推荐并不排斥但是针对所推荐的人选必须对此人的背景经历和职业口碑有全面的了解,而不仅仅只是简历上所体现的情况;这时,我知道企业对于我们信任度还没有完全建立,了解的企业的需求后我内有两种想法:1、我很想与这个客户合作,为了体现公司的专业及顾问式的服务我愿意为我所提供的人才做背景调查;2、做了背景调查,企业不一定会跟我们合作,有可能会得不偿失;跟Q沟通后,我们决定先做候选人背景调查,但在不违反公司的原则的情况下毕竟双方并没有签订合作的合同,对于背景的了解只能介于口头上的情况反馈,等合同签订后候选人收到聘书的一周内我们会提供文字的背景调查并盖公司公章。
    顾问都了解,背景调查是严谨并且耗时的工作,经过大半天的时间向候选人以前工作过的银行和公司的同事做了侧面的了解,在这个过程中也加深了我对候选人的了解与认识。把背调的情况与企业做了及时的交流与反馈。
     公司的L总对这项工作比较认可,但是并没有同意立马跟我们签订合同说要跟懂事会商议,就这样大约过了一周时间,始终没有等到企业要签订合同的信息。我的心态也最初的焦虑到慢慢的想放弃,我认为我该做的都做了,企业是不是没有诚意与猎头合作了。
     我跟Q也沟通了我的困惑,Q给了我鼓励和信心;我主动跟L总电话联络,向其了解近来公司总经理的招募情况,得知还没找到合适的人选,我内心非常高兴,我们还有机会,问其合同的情况,L总也没给予明确的回复。第二天我给L总发了一条长长的短信,表达了我们跟企业合作的愿望及诚意。在短信发后的第三天终于收到了企业邀请我们去公司签订合同的消息!
    我非常的开心,我们所有的付出也有了结果。
 
通过这次的拓展,我也收获了以下几点:
1、拓展的扩张性(QQ、微信、网络论坛等渠道相结合的方式);
2、拓展是表现专业、严谨的态度;(准备好相关的资料,“钓鱼简历”视情况而发);
3、站在客户的立场,为客户着想;从一开始就让客户享受到我们公司的服务;(而不仅仅只是签约的客户才有服务);
4、定期关注客户的变化,长期跟踪客户的发展状况;
5、有耐心,坚持、不放弃;
                                       
                                                                                                    TINA
                                                                                                  20140930